崔杰:《公牛光儲(chǔ)設(shè)備一體化價(jià)值服務(wù)》

發(fā)布日期:2024-08-28

核心提示:5月22-24日,由充電樁網(wǎng)、充換電百人會(huì)、光儲(chǔ)充換產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟聯(lián)合主辦的2024第三屆中國(guó)國(guó)際充電樁及換電站展覽會(huì)、2024第十屆中國(guó)國(guó)
 5月22-24日,由充電樁網(wǎng)、充換電百人會(huì)、光儲(chǔ)充換產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟聯(lián)合主辦的2024第三屆中國(guó)國(guó)際充電樁及換電站展覽會(huì)、2024第十屆中國(guó)國(guó)際電動(dòng)汽車充換電產(chǎn)業(yè)大會(huì)在上海汽車會(huì)展中心盛大舉辦。
 
本屆大會(huì)以“聚焦高質(zhì)量·引領(lǐng)新發(fā)展”為主題,集“展覽展示+主論壇+11場(chǎng)分論壇+新品發(fā)布+品牌評(píng)選”為一體。大會(huì)共邀請(qǐng)到200+演講嘉賓,匯聚了2000+來(lái)自政府部門、專家學(xué)者和充換電產(chǎn)業(yè)上下游企業(yè)高層,一同見證充換電產(chǎn)業(yè)的無(wú)限機(jī)遇,共話充換電產(chǎn)業(yè)未來(lái)的發(fā)展之路。
 
上海速記稿固定圖

5月24日,公牛集團(tuán)股份有限公司 新能源專業(yè)渠道總經(jīng)理&新能源營(yíng)銷系統(tǒng)總監(jiān) 崔杰帶來(lái)了《公牛光儲(chǔ)設(shè)備一體化價(jià)值服務(wù)》為主題的精彩演講。
 
演講整理
 
 
01
 
公司集團(tuán)簡(jiǎn)介
 
崔杰表示,公牛成立于1995年,在A股上市的市值達(dá)到了1000億。公司主要業(yè)務(wù)包括電連接、智能電工照明和新能源用電。目前公司擁有13000名員工,2023年的凈收入為157億。
 
公牛在過(guò)去20多年中經(jīng)歷了各種經(jīng)濟(jì)周期,始終保持穩(wěn)健增長(zhǎng)。他們的成功秘訣在于長(zhǎng)期可持續(xù)的穩(wěn)定增長(zhǎng)策略,通過(guò)在一個(gè)業(yè)務(wù)達(dá)到高峰前前瞻布局新業(yè)務(wù),持續(xù)推動(dòng)增長(zhǎng)曲線的發(fā)展。
 
在家電發(fā)展時(shí)代,公牛專注于插座制造;在房地產(chǎn)黃金時(shí)期,拓展了墻壁開關(guān)制造;隨著智能化浪潮的興起,他們開始涉足智能家居生態(tài)?,F(xiàn)在,隨著新能源的快速發(fā)展,他們進(jìn)入了充電樁和儲(chǔ)能業(yè)務(wù)。
 
他指出,公牛能夠持續(xù)增長(zhǎng)的原因主要有幾點(diǎn):首先是持續(xù)的創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)和卓越的運(yùn)營(yíng)能力,這體現(xiàn)在產(chǎn)品力、營(yíng)銷力、品牌力和運(yùn)營(yíng)力四個(gè)方面。他們不僅推出了經(jīng)典的藍(lán)白插座,還創(chuàng)新了一系列網(wǎng)紅產(chǎn)品如網(wǎng)紅軌道插座和智能開關(guān),同時(shí)在智能家居領(lǐng)域推出了頗受歡迎的無(wú)葉風(fēng)扇燈。公司整體的專利數(shù)量:截至2023年底,公司累計(jì)有效專利授權(quán)2,686項(xiàng),軟件著作權(quán)68項(xiàng)。累計(jì)獲得德國(guó)紅點(diǎn)、德國(guó)iF、日本G-Mark 、IDEA、中國(guó)紅星、艾普蘭、中國(guó)設(shè)計(jì)智造等國(guó)內(nèi)外設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)77項(xiàng),持續(xù)推動(dòng)產(chǎn)品創(chuàng)新。
 
此外,公牛還在不斷完善新能源產(chǎn)品線,涵蓋充電槍、家用儲(chǔ)能、戶外儲(chǔ)能和工商業(yè)儲(chǔ)能等領(lǐng)域,并積極探索無(wú)線充電技術(shù)。目前,其營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)已覆蓋全國(guó)110萬(wàn)家合作伙伴,深入到每個(gè)縣、鄉(xiāng)和村。在品牌建設(shè)方面,公牛通過(guò)提升產(chǎn)品設(shè)計(jì)、航天技術(shù)合作以及與明星合作等方式,不斷增強(qiáng)品牌影響力和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
 
公牛還注重運(yùn)營(yíng)效率的提升,通過(guò)精益化、自動(dòng)化和數(shù)字化技術(shù)。目前,他們擁有全球最大的墻壁開關(guān)和轉(zhuǎn)換器工廠,為其在新能源領(lǐng)域提供了強(qiáng)大的供應(yīng)鏈支持。
 
未來(lái),公牛的愿景是“成為國(guó)際民用電工行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者”,重點(diǎn)發(fā)展智能生態(tài)、新能源和國(guó)際市場(chǎng)。他們秉承“只為客戶”的理念,從客戶需求出發(fā),不斷優(yōu)化產(chǎn)品、營(yíng)銷和品牌策略。
 
縱觀公牛的發(fā)展歷程,不難發(fā)現(xiàn)公牛的發(fā)展理念“專業(yè)專注,只做第一,走遠(yuǎn)路”,是其能持續(xù)常青的關(guān)鍵。
 
02
 
公牛能源介紹
 
他指出,公牛在新能源板塊的定位為專業(yè)設(shè)備制造商,該產(chǎn)業(yè)涵蓋制造商、運(yùn)營(yíng)商和平臺(tái)數(shù)據(jù)提供商。而公牛專注于設(shè)備制造,特別是光儲(chǔ)充放的微電網(wǎng)設(shè)備制造,起初先做電動(dòng)車充電樁、儲(chǔ)能及配套產(chǎn)品,現(xiàn)在致力于提供整體微電網(wǎng)解決方案。
 
產(chǎn)品方面,基于“只做第一”的理念,公牛的快充和超充產(chǎn)品覆蓋從20KW到720MW的全產(chǎn)品段,主要服務(wù)于公共場(chǎng)所和交通場(chǎng)站。此外,還有很多小直流產(chǎn)品,從20KW到60KW不等,主要為政府和企業(yè)自用提供服務(wù),全國(guó)范圍內(nèi)已擁有超過(guò)1萬(wàn)個(gè)安裝案例。
 
目的地充電場(chǎng)景方面,公牛提供7~14kW全功率段的交流電產(chǎn)品,還有電瓶車充電站。針對(duì)近年來(lái)的電瓶車安全問(wèn)題,公牛為此提供整體解決方案,為社區(qū)和企業(yè)提供全國(guó)覆蓋的服務(wù)。
 
家充方面,公牛的家用充電樁覆蓋3.5~21kW全功率段,適用于從55°C到-33°C的極端溫度環(huán)境,具備高防塵防水等級(jí),可適用于全國(guó)90%以上的車型。他特別提及道,家用充電樁不僅僅是產(chǎn)品,而是一整套安裝服務(wù),整合了斷路器事業(yè)部和線纜工廠,提供一站式安裝服務(wù),并取得了德國(guó)萊茵認(rèn)證。
 
值得關(guān)注的是,公牛的交流槍產(chǎn)品解決了出行緊急充電需求,采用了專利轉(zhuǎn)接插頭技術(shù)和智能溫度感應(yīng)技術(shù),提升充電安全性。針對(duì)露營(yíng)和戶外活動(dòng),只要車輛具備放電功能,其產(chǎn)品便可支持燒烤等需求,從商業(yè)、家庭道到戶外環(huán)境,公牛提供了全場(chǎng)景解決方案,整體產(chǎn)品線布局完善。
 
目前,公牛正逐步向海外市場(chǎng)擴(kuò)展,特別是交流產(chǎn)品范圍從3.5KW到21KW,逐步建立了銷售網(wǎng)絡(luò)和客戶基礎(chǔ)。
 
他特別分享了公牛在儲(chǔ)能產(chǎn)品線的發(fā)展趨勢(shì),公牛從較早的充電寶起步,現(xiàn)在已涵蓋家用和工業(yè)應(yīng)用,產(chǎn)品范圍從100KWh到2000KWh,滿足不同用戶的需求。其儲(chǔ)能產(chǎn)品具備高達(dá)125KW的輸出功率,230KWh容量和0.5C的高效率,保證了高效的充放電性能。其三重安全保障、智能熱管理和全功率備用電源功能進(jìn)一步增強(qiáng)了產(chǎn)品的安全性和可靠性。
 
同時(shí),公牛提供完整的解決方案,從充電站和工廠需求評(píng)估到施工規(guī)劃、安裝調(diào)試和工程驗(yàn)收,確保全流程服務(wù)。其家用儲(chǔ)能產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于露營(yíng)、垂釣和海島使用等場(chǎng)景,可確保在不適合放電的環(huán)境中的可靠性。
 
他認(rèn)為,商業(yè)充電樁和工商業(yè)儲(chǔ)能的售后服務(wù)特別關(guān)鍵。公牛提供5年的工廠保修期,快速的問(wèn)題解決響應(yīng)時(shí)間,國(guó)內(nèi)2小時(shí)上門服務(wù)網(wǎng)絡(luò),以確保長(zhǎng)期運(yùn)營(yíng)的產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)。
 
研發(fā)技術(shù)領(lǐng)域,公牛新能源業(yè)務(wù),建立了完整的垂直供應(yīng)鏈。嚴(yán)格的質(zhì)量控制和CNAS認(rèn)證的測(cè)試能力,有效保障產(chǎn)品質(zhì)量和安全性。
 
他提到,在規(guī)?;圃旌蛿?shù)字化生產(chǎn)模式中,公牛集團(tuán)快速構(gòu)建了年產(chǎn)百萬(wàn)臺(tái)級(jí)別的供應(yīng)鏈體系,具備“N+1”級(jí)別的交付能力。其產(chǎn)品已在全國(guó)各地的專業(yè)場(chǎng)站、酒店、物業(yè)、學(xué)校、政府和工廠等多種場(chǎng)景成功應(yīng)用,并與電網(wǎng)、鐵塔、地產(chǎn)和車企等大客戶保持長(zhǎng)期合作關(guān)系。
 
崔杰表示,目前公牛已實(shí)現(xiàn)了“10戶中國(guó)家庭,7戶用公牛”的品牌覆蓋率。他期待在未來(lái)10年里,可以實(shí)現(xiàn)“10戶中國(guó)家庭,7戶用公牛充電樁和儲(chǔ)能產(chǎn)品”的目標(biāo)。

 
 
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