楊琦：《新型充電運營管理平臺的搭建》

 

集“展覽展示+主論壇+三場分論壇+新品發(fā)布+品牌評選”為一體。大會共邀請到200+演講嘉賓，匯聚了2000+來自政府部門、專家學者和充換電產業(yè)上下游企業(yè)高層，一同見證充換電產業(yè)的無限機遇，共話充換電產業(yè)未來的發(fā)展之路。

 

8月15日，南京清辰綠能科技有限公司CEO 楊琦以《新型充電運營管理平臺的搭建》為主題進行演講。

演講整理

 

南京清辰綠能科技有限公司CEO 楊琦

 

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市場需求

 

楊琦首先介紹了市場對于定制化平臺的需求，并從以下四個方面進行了詳細說明。

 

1、政府平臺和監(jiān)管部門

(1)統一監(jiān)管：對于本城市內所有的充電設施的布局和使用情況，進行數據的統一監(jiān)管。

(2)設施補貼：若存在充電設施補貼，需要平臺工具進行數據匯總。

(3)車樁聯動：將車輛監(jiān)管與充電監(jiān)管一體化，有助于了解城市內車輛熱力分布和充電設施匹配，形成車樁網的數據聯動。

(4)優(yōu)化布局：通過城市級數據分析優(yōu)化整體的充電設施布局。

 

2、中大型運營商

（1）獨立品牌：當資產規(guī)模達到一定規(guī)模，運營商需要獨立品牌面向消費者，形成資產+運營+平臺整體對外展現。

（2）輔助加盟：運營商可基于自身平臺吸納小型運營商加盟，對外輸出整體代運營方案。

（3）數據積累：依靠自身平臺的數據積累，便于接下來介入車服務，光儲充等新商業(yè)模式。

（4）靈活擴展：隨著市場發(fā)展，運營商需要定制功能，傳統SaaS系統難以滿足其需求，需要基于新需求，讓功能調整及擴展更加靈活。

 

3、充電制造企業(yè)

（1）軟硬件整體銷售方案：在目前這個競爭形勢下，設備商需要給客戶提供更加完整的解決方案，既可以讓客戶使用自身的平臺，也可以把自身充電設備或者充電平臺打包銷售給客戶。

（2）充電樁運行數據分析：通過第二通道實現數據上送，便于快速定位，有助于售后進行指導，以達到降本目的。同時，上傳電樁運行數據，以指導元器件選擇及工藝提升。

（3）數據大屏展示業(yè)務布局：讓樁企展示其充電樁全國企業(yè)布局、充電樁運行歷史數據及數據分析。

 

4、新能源車隊

（1）供給聚合：聚合CPO充電站點，快速形成有效供給。

（2）車輛賦能：針對車隊或者C端進行定向賦能，完善營銷解決方案。

（3）供需分配：根據需求分布，遴選出匹配的供給分布。實現定向補能和定向導流。

（4）生態(tài)融合：將充電聚合與其他關聯業(yè)態(tài)融合，形成合力，拓展周邊商業(yè)模式。

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橫向縱向擴展

 

楊琦指出，客戶群體需要獨立品牌、獨立數據和資金，尤其是國有企業(yè)有信創(chuàng)要求。基于此，清辰綠能提供定制化充換電和能源管理平臺，目前公司擁有四大產品體系：新能源汽車充換電物聯網平臺、電單車充換電運營管理平臺、光伏/儲能綜合能源管理平臺、智能硬件數據監(jiān)控分析平臺。

 

清辰綠能主要服務于六大群體，并提供相應的解決方案，包括為政府部門搭建城市級監(jiān)管平臺，為充換電運營商提供符合其場景和功能需求的運營和運維平臺。此外，還為充換電設備制造商提供軟硬件一體化解決方案，為新能源車隊提供便捷的充電服務，以及滿足主機廠的不同充電需求。

 

清辰綠能基于場景構建充電運營平臺，關注兩個關鍵維度：能源經濟效率最大化和場站車位坪效最大化。

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橫向縱向擴展

 

他強調，對于充電運營管理平臺而言，除了滿足日常管理運營以及司機充電的基本功能外，還需考慮平臺的橫向與縱向擴展，與其他系統進行融合，以應對客戶在兩輪車、四輪車充電和換電站等多種需求的綜合解決方案。

 

因此，依據已有的產品體系，清辰綠能提供了六大解決方案：

 

（1）汽車和電單車的一體化解決方案：在用戶、財務和系統層面提供公共菜單，在具體業(yè)務上，則針對汽車充電和電單車制定不同的協議和告警方式，實現公共菜單與獨立業(yè)務處理的結合。

 

（2）光儲充能量管理解決方案：解決核心的光儲充聯動問題，通過聯動儲能充放電策略和充電樁的對外運營策略，以實現經濟效益的最大化。

 

（3）充換電一體化解決方案：直接連接換電設備或與換電平臺互聯，將換電業(yè)務和充電業(yè)務進行融合，進行統一化管理，用戶端擁有同一啟動入口。

 

（4）車、樁、位一體化解決方案：滿足城市級停車公司對車位、停車支付和充電的綜合需求，實現停車和充電的融合管理。

 

（5）有序充電解決方案：針對小區(qū)容量不足或公共充電站變壓器容量不足的不同問題，制定不同的有序充電策略，并與省市級有序控制平臺對接，確保有序控制策略的實施。

 

（6）運行穩(wěn)定性解決方案：通過部署清辰綠能的運維監(jiān)控系統，確保在服務器資源異常以及關鍵服務鏈路異常時及時發(fā)現并預警，保障系統的穩(wěn)定運行。

 

最后，楊琦特別展示了清辰綠能的部分典型合作案例，涵蓋國有運營商、上市充電設備制造公司、聚合平臺和換電運營公司等，截止目前，清辰綠能已服務超30個城市的近100家客戶。