楊琦:《新型充電運營管理平臺的搭建》

發(fā)布日期:2024-08-28

核心提示:5月22-24日,由充電樁網(wǎng)、充換電百人會、光儲充換產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟聯(lián)合主辦的2024第三屆中國國際充電樁及換電站展覽會、2024第十屆中國國
 5月22-24日,由充電樁網(wǎng)、充換電百人會、光儲充換產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟聯(lián)合主辦的2024第三屆中國國際充電樁及換電站展覽會、2024第十屆中國國際電動汽車充換電產(chǎn)業(yè)大會在上海汽車會展中心盛大舉辦。
 
本屆大會以“聚焦高質量·引領新發(fā)展”為主題,集“展覽展示+主論壇+11場分論壇+新品發(fā)布+品牌評選”為一體。大會共邀請到200+演講嘉賓,匯聚了2000+來自政府部門、專家學者和充換電產(chǎn)業(yè)上下游企業(yè)高層,一同見證充換電產(chǎn)業(yè)的無限機遇,共話充換電產(chǎn)業(yè)未來的發(fā)展之路。
 
上海速記稿固定圖
 
5月23日,南京清辰綠能科技有限公司CEO 楊琦以《新型充電運營管理平臺的搭建》為主題進行演講。
 
演講整理
 
 
 

01
市場需求
 
楊琦首先介紹了市場對于定制化平臺的需求,并從以下四個方面進行了詳細說明。
 
1、政府平臺和監(jiān)管部門
 
(1)統(tǒng)一監(jiān)管:對于本城市內所有的充電設施的布局和使用情況,進行數(shù)據(jù)的統(tǒng)一監(jiān)管。
 
(2)設施補貼:若存在充電設施補貼,需要平臺工具進行數(shù)據(jù)匯總。
 
(3)車樁聯(lián)動:將車輛監(jiān)管與充電監(jiān)管一體化,有助于了解城市內車輛熱力分布和充電設施匹配,形成車樁網(wǎng)的數(shù)據(jù)聯(lián)動。
 
(4)優(yōu)化布局:通過城市級數(shù)據(jù)分析優(yōu)化整體的充電設施布局。
 
2、中大型運營商
 
(1)獨立品牌:當資產(chǎn)規(guī)模達到一定規(guī)模,運營商需要獨立品牌面向消費者,形成資產(chǎn)+運營+平臺整體對外展現(xiàn)。
 
(2)輔助加盟:運營商可基于自身平臺吸納小型運營商加盟,對外輸出整體代運營方案。
 
(3)數(shù)據(jù)積累:依靠自身平臺的數(shù)據(jù)積累,便于接下來介入車服務,光儲充等新商業(yè)模式。
 
(4)靈活擴展:隨著市場發(fā)展,運營商需要定制功能,傳統(tǒng)SaaS系統(tǒng)難以滿足其需求,需要基于新需求,讓功能調整及擴展更加靈活。
 
3、充電制造企業(yè)
 
(1)軟硬件整體銷售方案:在目前這個競爭形勢下,設備商需要給客戶提供更加完整的解決方案,既可以讓客戶使用自身的平臺,也可以把自身充電設備或者充電平臺打包銷售給客戶。
 
(2)充電樁運行數(shù)據(jù)分析:通過第二通道實現(xiàn)數(shù)據(jù)上送,便于快速定位,有助于售后進行指導,以達到降本目的。同時,上傳電樁運行數(shù)據(jù),以指導元器件選擇及工藝提升。
 
(3)數(shù)據(jù)大屏展示業(yè)務布局:讓樁企展示其充電樁全國企業(yè)布局、充電樁運行歷史數(shù)據(jù)及數(shù)據(jù)分析。
 
4、新能源車隊
 
(1)供給聚合:聚合CPO充電站點,快速形成有效供給。
 
(2)車輛賦能:針對車隊或者C端進行定向賦能,完善營銷解決方案。
 
(3)供需分配:根據(jù)需求分布,遴選出匹配的供給分布。實現(xiàn)定向補能和定向導流。
 
(4)生態(tài)融合:將充電聚合與其他關聯(lián)業(yè)態(tài)融合,形成合力,拓展周邊商業(yè)模式。
 
02
產(chǎn)品方案
 
楊琦指出,客戶群體需要獨立品牌、獨立數(shù)據(jù)和資金,尤其是國有企業(yè)有信創(chuàng)要求?;诖耍宄骄G能提供定制化充換電和能源管理平臺,目前公司擁有四大產(chǎn)品體系:新能源汽車充換電物聯(lián)網(wǎng)平臺、電單車充換電運營管理平臺、光伏/儲能綜合能源管理平臺、智能硬件數(shù)據(jù)監(jiān)控分析平臺。
 
清辰綠能主要服務于六大群體,并提供相應的解決方案,包括為政府部門搭建城市級監(jiān)管平臺,為充換電運營商提供符合其場景和功能需求的運營和運維平臺。此外,還為充換電設備制造商提供軟硬件一體化解決方案,為新能源車隊提供便捷的充電服務,以及滿足主機廠的不同充電需求。
 
清辰綠能基于場景構建充電運營平臺,關注兩個關鍵維度:能源經(jīng)濟效率最大化和場站車位坪效最大化。
 
03
 
橫向縱向擴展
 
他強調,對于充電運營管理平臺而言,除了滿足日常管理運營以及司機充電的基本功能外,還需考慮平臺的橫向與縱向擴展,與其他系統(tǒng)進行融合,以應對客戶在兩輪車、四輪車充電和換電站等多種需求的綜合解決方案。
 
因此,依據(jù)已有的產(chǎn)品體系,清辰綠能提供了六大解決方案:
 
(1)汽車和電單車的一體化解決方案:在用戶、財務和系統(tǒng)層面提供公共菜單,在具體業(yè)務上,則針對汽車充電和電單車制定不同的協(xié)議和告警方式,實現(xiàn)公共菜單與獨立業(yè)務處理的結合。
 
(2)光儲充能量管理解決方案:解決核心的光儲充聯(lián)動問題,通過聯(lián)動儲能充放電策略和充電樁的對外運營策略,以實現(xiàn)經(jīng)濟效益的最大化。
 
(3)充換電一體化解決方案:直接連接換電設備或與換電平臺互聯(lián),將換電業(yè)務和充電業(yè)務進行融合,進行統(tǒng)一化管理,用戶端擁有同一啟動入口。
 
(4)車、樁、位一體化解決方案:滿足城市級停車公司對車位、停車支付和充電的綜合需求,實現(xiàn)停車和充電的融合管理。
 
(5)有序充電解決方案:針對小區(qū)容量不足或公共充電站變壓器容量不足的不同問題,制定不同的有序充電策略,并與省市級有序控制平臺對接,確保有序控制策略的實施。
 
(6)運行穩(wěn)定性解決方案:通過部署清辰綠能的運維監(jiān)控系統(tǒng),確保在服務器資源異常以及關鍵服務鏈路異常時及時發(fā)現(xiàn)并預警,保障系統(tǒng)的穩(wěn)定運行。
 
最后,楊琦特別展示了清辰綠能的部分典型合作案例,涵蓋國有運營商、上市充電設備制造公司、聚合平臺和換電運營公司等,截止目前,清辰綠能已服務超30個城市的近100家客戶。

 
 
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