楊琦:《新型充電運(yùn)營管理平臺(tái)的搭建》

發(fā)布日期:2024-08-28

核心提示:5月22-24日,由充電樁網(wǎng)、充換電百人會(huì)、光儲(chǔ)充換產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟聯(lián)合主辦的2024第三屆中國國際充電樁及換電站展覽會(huì)、2024第十屆中國國
 5月22-24日,由充電樁網(wǎng)、充換電百人會(huì)、光儲(chǔ)充換產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟聯(lián)合主辦的2024第三屆中國國際充電樁及換電站展覽會(huì)、2024第十屆中國國際電動(dòng)汽車充換電產(chǎn)業(yè)大會(huì)在上海汽車會(huì)展中心盛大舉辦。
 
本屆大會(huì)以“聚焦高質(zhì)量·引領(lǐng)新發(fā)展”為主題,集“展覽展示+主論壇+11場分論壇+新品發(fā)布+品牌評選”為一體。大會(huì)共邀請到200+演講嘉賓,匯聚了2000+來自政府部門、專家學(xué)者和充換電產(chǎn)業(yè)上下游企業(yè)高層,一同見證充換電產(chǎn)業(yè)的無限機(jī)遇,共話充換電產(chǎn)業(yè)未來的發(fā)展之路。
 
上海速記稿固定圖
 
5月23日,南京清辰綠能科技有限公司CEO 楊琦以《新型充電運(yùn)營管理平臺(tái)的搭建》為主題進(jìn)行演講。
 
演講整理
 
 
 

01
市場需求
 
楊琦首先介紹了市場對于定制化平臺(tái)的需求,并從以下四個(gè)方面進(jìn)行了詳細(xì)說明。
 
1、政府平臺(tái)和監(jiān)管部門
 
(1)統(tǒng)一監(jiān)管:對于本城市內(nèi)所有的充電設(shè)施的布局和使用情況,進(jìn)行數(shù)據(jù)的統(tǒng)一監(jiān)管。
 
(2)設(shè)施補(bǔ)貼:若存在充電設(shè)施補(bǔ)貼,需要平臺(tái)工具進(jìn)行數(shù)據(jù)匯總。
 
(3)車樁聯(lián)動(dòng):將車輛監(jiān)管與充電監(jiān)管一體化,有助于了解城市內(nèi)車輛熱力分布和充電設(shè)施匹配,形成車樁網(wǎng)的數(shù)據(jù)聯(lián)動(dòng)。
 
(4)優(yōu)化布局:通過城市級數(shù)據(jù)分析優(yōu)化整體的充電設(shè)施布局。
 
2、中大型運(yùn)營商
 
(1)獨(dú)立品牌:當(dāng)資產(chǎn)規(guī)模達(dá)到一定規(guī)模,運(yùn)營商需要獨(dú)立品牌面向消費(fèi)者,形成資產(chǎn)+運(yùn)營+平臺(tái)整體對外展現(xiàn)。
 
(2)輔助加盟:運(yùn)營商可基于自身平臺(tái)吸納小型運(yùn)營商加盟,對外輸出整體代運(yùn)營方案。
 
(3)數(shù)據(jù)積累:依靠自身平臺(tái)的數(shù)據(jù)積累,便于接下來介入車服務(wù),光儲(chǔ)充等新商業(yè)模式。
 
(4)靈活擴(kuò)展:隨著市場發(fā)展,運(yùn)營商需要定制功能,傳統(tǒng)SaaS系統(tǒng)難以滿足其需求,需要基于新需求,讓功能調(diào)整及擴(kuò)展更加靈活。
 
3、充電制造企業(yè)
 
(1)軟硬件整體銷售方案:在目前這個(gè)競爭形勢下,設(shè)備商需要給客戶提供更加完整的解決方案,既可以讓客戶使用自身的平臺(tái),也可以把自身充電設(shè)備或者充電平臺(tái)打包銷售給客戶。
 
(2)充電樁運(yùn)行數(shù)據(jù)分析:通過第二通道實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)上送,便于快速定位,有助于售后進(jìn)行指導(dǎo),以達(dá)到降本目的。同時(shí),上傳電樁運(yùn)行數(shù)據(jù),以指導(dǎo)元器件選擇及工藝提升。
 
(3)數(shù)據(jù)大屏展示業(yè)務(wù)布局:讓樁企展示其充電樁全國企業(yè)布局、充電樁運(yùn)行歷史數(shù)據(jù)及數(shù)據(jù)分析。
 
4、新能源車隊(duì)
 
(1)供給聚合:聚合CPO充電站點(diǎn),快速形成有效供給。
 
(2)車輛賦能:針對車隊(duì)或者C端進(jìn)行定向賦能,完善營銷解決方案。
 
(3)供需分配:根據(jù)需求分布,遴選出匹配的供給分布。實(shí)現(xiàn)定向補(bǔ)能和定向?qū)Я鳌?/div>
 
(4)生態(tài)融合:將充電聚合與其他關(guān)聯(lián)業(yè)態(tài)融合,形成合力,拓展周邊商業(yè)模式。
 
02
產(chǎn)品方案
 
楊琦指出,客戶群體需要獨(dú)立品牌、獨(dú)立數(shù)據(jù)和資金,尤其是國有企業(yè)有信創(chuàng)要求?;诖?,清辰綠能提供定制化充換電和能源管理平臺(tái),目前公司擁有四大產(chǎn)品體系:新能源汽車充換電物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)、電單車充換電運(yùn)營管理平臺(tái)、光伏/儲(chǔ)能綜合能源管理平臺(tái)、智能硬件數(shù)據(jù)監(jiān)控分析平臺(tái)。
 
清辰綠能主要服務(wù)于六大群體,并提供相應(yīng)的解決方案,包括為政府部門搭建城市級監(jiān)管平臺(tái),為充換電運(yùn)營商提供符合其場景和功能需求的運(yùn)營和運(yùn)維平臺(tái)。此外,還為充換電設(shè)備制造商提供軟硬件一體化解決方案,為新能源車隊(duì)提供便捷的充電服務(wù),以及滿足主機(jī)廠的不同充電需求。
 
清辰綠能基于場景構(gòu)建充電運(yùn)營平臺(tái),關(guān)注兩個(gè)關(guān)鍵維度:能源經(jīng)濟(jì)效率最大化和場站車位坪效最大化。
 
03
 
橫向縱向擴(kuò)展
 
他強(qiáng)調(diào),對于充電運(yùn)營管理平臺(tái)而言,除了滿足日常管理運(yùn)營以及司機(jī)充電的基本功能外,還需考慮平臺(tái)的橫向與縱向擴(kuò)展,與其他系統(tǒng)進(jìn)行融合,以應(yīng)對客戶在兩輪車、四輪車充電和換電站等多種需求的綜合解決方案。
 
因此,依據(jù)已有的產(chǎn)品體系,清辰綠能提供了六大解決方案:
 
(1)汽車和電單車的一體化解決方案:在用戶、財(cái)務(wù)和系統(tǒng)層面提供公共菜單,在具體業(yè)務(wù)上,則針對汽車充電和電單車制定不同的協(xié)議和告警方式,實(shí)現(xiàn)公共菜單與獨(dú)立業(yè)務(wù)處理的結(jié)合。
 
(2)光儲(chǔ)充能量管理解決方案:解決核心的光儲(chǔ)充聯(lián)動(dòng)問題,通過聯(lián)動(dòng)儲(chǔ)能充放電策略和充電樁的對外運(yùn)營策略,以實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益的最大化。
 
(3)充換電一體化解決方案:直接連接換電設(shè)備或與換電平臺(tái)互聯(lián),將換電業(yè)務(wù)和充電業(yè)務(wù)進(jìn)行融合,進(jìn)行統(tǒng)一化管理,用戶端擁有同一啟動(dòng)入口。
 
(4)車、樁、位一體化解決方案:滿足城市級停車公司對車位、停車支付和充電的綜合需求,實(shí)現(xiàn)停車和充電的融合管理。
 
(5)有序充電解決方案:針對小區(qū)容量不足或公共充電站變壓器容量不足的不同問題,制定不同的有序充電策略,并與省市級有序控制平臺(tái)對接,確保有序控制策略的實(shí)施。
 
(6)運(yùn)行穩(wěn)定性解決方案:通過部署清辰綠能的運(yùn)維監(jiān)控系統(tǒng),確保在服務(wù)器資源異常以及關(guān)鍵服務(wù)鏈路異常時(shí)及時(shí)發(fā)現(xiàn)并預(yù)警,保障系統(tǒng)的穩(wěn)定運(yùn)行。
 
最后,楊琦特別展示了清辰綠能的部分典型合作案例,涵蓋國有運(yùn)營商、上市充電設(shè)備制造公司、聚合平臺(tái)和換電運(yùn)營公司等,截止目前,清辰綠能已服務(wù)超30個(gè)城市的近100家客戶。

 
 
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