2023年12月中旬的一天，蔚來(lái)聯(lián)合創(chuàng)始人、總裁秦力洪在出差途中接到同事打來(lái)的電話：公司董事長(zhǎng)李斌要親自去測(cè)150千瓦時(shí)電池包的續(xù)航能力。這意味著李斌將和同行人員一起，輪流駕駛車輛長(zhǎng)達(dá)十幾個(gè)小時(shí)，行駛約1000公里。
“通常，這么重大的事情得提前一兩個(gè)月策劃，并做好保障。但這次真的是說(shuō)走就走，只做了簡(jiǎn)單的準(zhǔn)備。”秦力洪說(shuō)。
結(jié)果算得上完美，李斌和同行人員順利完成1000公里續(xù)航挑戰(zhàn)，有驚無(wú)險(xiǎn)的挑戰(zhàn)印證了蔚來(lái)過(guò)去一年的起伏。
跑好馬拉松
2023年上半年，蔚來(lái)銷量陷入低谷。第二季度財(cái)報(bào)顯示，蔚來(lái)營(yíng)業(yè)收入87.7億元，毛利僅0.87億元，同比下降93.5%，環(huán)比下降46.4%，上半年累計(jì)虧損超過(guò)百億元。
進(jìn)入下半年，蔚來(lái)開(kāi)始反攻：舉辦首屆創(chuàng)新科技日，公布12項(xiàng)全棧技術(shù)；首款手機(jī)NIO Phone上市；與長(zhǎng)安、吉利等車企達(dá)成換電合作；獲得獨(dú)立造車資質(zhì)；短短半年內(nèi)，獲得投資機(jī)構(gòu)33億美元投資……
在2023年12月14日的一次媒體溝通會(huì)上，李斌親自下場(chǎng)，回應(yīng)外界問(wèn)題。李斌談道，2023年最大的教訓(xùn)是銷售能力建設(shè)滯后，導(dǎo)致不少意向訂單流失。
“做得不好的方面，要知道為什么沒(méi)有做好，并堅(jiān)決改正。我們不能自欺欺人，更不能妄自菲薄。”李斌說(shuō)。
面對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，李斌認(rèn)為，要放棄兩個(gè)幻想，一個(gè)是放棄市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不激烈的幻想，另一個(gè)是放棄以價(jià)換量的幻想。
2023年，李斌將管理重心放在提升效率、狠抓短期執(zhí)行等方面。“長(zhǎng)期主義不是弱化執(zhí)行力的借口，馬拉松的每一步都要跑好。”李斌強(qiáng)調(diào)。
“保持定力的基礎(chǔ)是，清楚企業(yè)自身的價(jià)值創(chuàng)造能力和底層邏輯，而不是撞大運(yùn)、心存僥幸。在這個(gè)基礎(chǔ)上，做好應(yīng)對(duì)各種極端情況的準(zhǔn)備，這樣才能穿越周期、生存下去，有韌勁參與下一階段激烈的競(jìng)爭(zhēng)。贏得決賽才是最終目的，現(xiàn)在只能往前沖。”李斌表示。
調(diào)整發(fā)展質(zhì)量
李斌認(rèn)為，蔚來(lái)當(dāng)下的處境已經(jīng)有所不同。“2019年我們要解決生存問(wèn)題，現(xiàn)在要解決發(fā)展質(zhì)量問(wèn)題，要調(diào)整好發(fā)展節(jié)奏。”他說(shuō)。
蔚來(lái)花了兩個(gè)多月時(shí)間，討論每個(gè)部門(mén)未來(lái)兩年的業(yè)務(wù)邊界、業(yè)務(wù)優(yōu)先級(jí)、經(jīng)營(yíng)計(jì)劃等。“我們要讓公司的業(yè)務(wù)更加聚焦，為最高優(yōu)先級(jí)事項(xiàng)提供更好資源保障。”李斌說(shuō)。
蔚來(lái)的電池業(yè)務(wù)進(jìn)展緩慢。李斌在2022年6月稱，2024年量產(chǎn)的新品牌會(huì)搭載蔚來(lái)自產(chǎn)電池。彼時(shí)，李斌希望模仿比亞迪的垂直整合模式。但在2023年7月中旬，蔚來(lái)推遲了電池量產(chǎn)時(shí)間。
在2023年三季度財(cái)報(bào)會(huì)上，李斌再次提及電池業(yè)務(wù)。他說(shuō)，蔚來(lái)原計(jì)劃自產(chǎn)動(dòng)力電池，但評(píng)估后發(fā)現(xiàn)，這一項(xiàng)目無(wú)法在3年內(nèi)帶來(lái)毛利率改善，所以調(diào)整為自研電芯、電池包等。
電池生產(chǎn)包括研發(fā)和制造兩個(gè)環(huán)節(jié)。李斌認(rèn)為，電池制造的投入期較長(zhǎng)，還要克服產(chǎn)能爬坡和提升良品率等諸多挑戰(zhàn)。而他們暫時(shí)沒(méi)有足夠的能力支撐這一業(yè)務(wù)。
在戰(zhàn)略層面，李斌把蔚來(lái)五年戰(zhàn)略規(guī)劃改為兩年。“現(xiàn)在世界變化太快了，5年內(nèi)發(fā)生的事太多。汽車又是非?？简?yàn)規(guī)劃能力的行業(yè)，不能一腳油門(mén)一腳剎車。我們覺(jué)得把戰(zhàn)略規(guī)劃改為兩年挺合適的。”他說(shuō)。
對(duì)蔚來(lái)而言，這兩年優(yōu)先級(jí)最高的事項(xiàng)是：保持對(duì)關(guān)鍵核心技術(shù)的長(zhǎng)期投入；保證銷售量和服務(wù)能力，確保3個(gè)品牌9款核心產(chǎn)品如期上市。
在李斌看來(lái)，這些舉措都是蔚來(lái)圍繞高質(zhì)量發(fā)展做的一些調(diào)整：第一，要保證技術(shù)領(lǐng)先、產(chǎn)品領(lǐng)先；第二，要保證經(jīng)營(yíng)效率；第三，與國(guó)家產(chǎn)業(yè)發(fā)展、技術(shù)發(fā)展的趨勢(shì)保持一致。
擴(kuò)大朋友圈
過(guò)去5年間，李斌被問(wèn)得最多的問(wèn)題之一是，換電模式何時(shí)能盈利？
在蔚來(lái)，除技術(shù)自研外，換電是投入最大的業(yè)務(wù)。李斌曾多次表示，新能源汽車的未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)是純電動(dòng)汽車，所以蔚來(lái)在純電業(yè)務(wù)上的投入占比較大。
2023年12月22日，蔚來(lái)在官方微博宣布，蔚來(lái)2023年千站計(jì)劃達(dá)成，355天新增1000座換電站，累計(jì)建成2305座換電站。如果按照秦力洪在上海車展上透露的消息，以蔚來(lái)?yè)Q電站單站成本約300萬(wàn)元估算，蔚來(lái)已經(jīng)累計(jì)投入超過(guò)69億元。
盡管換電業(yè)務(wù)在一定程度上加重了蔚來(lái)的財(cái)務(wù)負(fù)擔(dān)，但李斌數(shù)次重申換電業(yè)務(wù)的重要性。他說(shuō)：“換電業(yè)務(wù)不是蔚來(lái)的包袱，而是‘護(hù)城河’。”
2023年11月20日，李斌在一場(chǎng)內(nèi)部講話上透露，經(jīng)過(guò)5年發(fā)展，蔚來(lái)?yè)Q電網(wǎng)絡(luò)和蔚來(lái)能源云在研發(fā)、建設(shè)、運(yùn)營(yíng)等方面已經(jīng)積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)，蔚來(lái)?yè)Q電業(yè)務(wù)已經(jīng)做好向行業(yè)開(kāi)放的準(zhǔn)備。
一天后，蔚來(lái)宣布與長(zhǎng)安汽車達(dá)成換電合作協(xié)議。11月29日，吉利成為第二家和蔚來(lái)達(dá)成換電合作的車企。李斌還透露，接下來(lái)會(huì)有更多車企加入換電合作。
“蔚來(lái)做換電業(yè)務(wù)，最終目標(biāo)是開(kāi)放。隨著換電聯(lián)盟的擴(kuò)大，上市的車越來(lái)越多，蔚來(lái)的‘護(hù)城河’只會(huì)越來(lái)越深。”李斌強(qiáng)調(diào)。
根據(jù)蔚來(lái)測(cè)算數(shù)據(jù)，單個(gè)換電站一天承接60單就可實(shí)現(xiàn)盈利。比如上海地區(qū)，單個(gè)換電站平均日單量達(dá)到80單，已經(jīng)實(shí)現(xiàn)盈利。
李斌希望，蔚來(lái)能建成10萬(wàn)座換電站。“我們?cè)趽Q電業(yè)務(wù)上的規(guī)劃是，繼續(xù)建站、繼續(xù)開(kāi)放。”他說(shuō)。
實(shí)現(xiàn)品牌向上
回想2023年，李斌總結(jié)了一個(gè)關(guān)鍵詞：向上。“向上意味著，只要邁開(kāi)腿就是上坡路。”他說(shuō)。
2023年三季度財(cái)報(bào)顯示，蔚來(lái)營(yíng)業(yè)收入與交付量均創(chuàng)歷史新高。營(yíng)業(yè)收入190.7億元，同比增長(zhǎng)46.6%；交付量為55432輛，同比增長(zhǎng)75.4%。整車毛利率達(dá)到11.0%，實(shí)現(xiàn)環(huán)比提升。
李斌認(rèn)為，這一成績(jī)的取得殊為不易，堅(jiān)持做純電的車企毛利微薄，蔚來(lái)守住了毛利基準(zhǔn)線。此外，蔚來(lái)2023年三季度凈虧損大幅收窄，環(huán)比下降24.8%，這意味著蔚來(lái)降本已初見(jiàn)成效。
盡管未來(lái)面臨的挑戰(zhàn)很大，但李斌稱蔚來(lái)依然會(huì)堅(jiān)守高端市場(chǎng)。“我們通過(guò)什么實(shí)現(xiàn)品牌向上？歸根到底是技術(shù)創(chuàng)新。”李斌說(shuō)。
定位高端的蔚來(lái)品牌，將通過(guò)新的旗艦車型進(jìn)入高端市場(chǎng)。過(guò)去兩年，由于基礎(chǔ)設(shè)施不足和鋰價(jià)飆漲等因素，高端純電市場(chǎng)沒(méi)有迎來(lái)爆發(fā)式增長(zhǎng)。李斌預(yù)計(jì)，在2024年和2025年左右，高端純電市場(chǎng)將會(huì)有較好的發(fā)展勢(shì)頭。
拓展大眾市場(chǎng)的任務(wù)，李斌交給第二品牌。李斌透露，第二品牌將主打家庭用戶，強(qiáng)調(diào)性價(jià)比，更接地氣。
為什么堅(jiān)持推出新品牌？李斌的解釋是，用不同品牌覆蓋不同的用戶需求，更符合消費(fèi)常識(shí)。他說(shuō)：“我們希望NIO品牌在高端市場(chǎng)占有較高份額，以支持公司發(fā)展第二品牌去服務(wù)更多用戶。”
李斌表示，公司將繼續(xù)強(qiáng)化風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，筑牢安全底線，推動(dòng)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。“我們要練好內(nèi)功，保持定力。”他說(shuō)。
“通常，這么重大的事情得提前一兩個(gè)月策劃，并做好保障。但這次真的是說(shuō)走就走，只做了簡(jiǎn)單的準(zhǔn)備。”秦力洪說(shuō)。
結(jié)果算得上完美，李斌和同行人員順利完成1000公里續(xù)航挑戰(zhàn)，有驚無(wú)險(xiǎn)的挑戰(zhàn)印證了蔚來(lái)過(guò)去一年的起伏。
跑好馬拉松
2023年上半年，蔚來(lái)銷量陷入低谷。第二季度財(cái)報(bào)顯示，蔚來(lái)營(yíng)業(yè)收入87.7億元，毛利僅0.87億元，同比下降93.5%，環(huán)比下降46.4%，上半年累計(jì)虧損超過(guò)百億元。
進(jìn)入下半年，蔚來(lái)開(kāi)始反攻：舉辦首屆創(chuàng)新科技日，公布12項(xiàng)全棧技術(shù)；首款手機(jī)NIO Phone上市；與長(zhǎng)安、吉利等車企達(dá)成換電合作；獲得獨(dú)立造車資質(zhì)；短短半年內(nèi)，獲得投資機(jī)構(gòu)33億美元投資……
在2023年12月14日的一次媒體溝通會(huì)上，李斌親自下場(chǎng)，回應(yīng)外界問(wèn)題。李斌談道，2023年最大的教訓(xùn)是銷售能力建設(shè)滯后，導(dǎo)致不少意向訂單流失。
“做得不好的方面，要知道為什么沒(méi)有做好，并堅(jiān)決改正。我們不能自欺欺人，更不能妄自菲薄。”李斌說(shuō)。
面對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，李斌認(rèn)為，要放棄兩個(gè)幻想，一個(gè)是放棄市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不激烈的幻想，另一個(gè)是放棄以價(jià)換量的幻想。
2023年，李斌將管理重心放在提升效率、狠抓短期執(zhí)行等方面。“長(zhǎng)期主義不是弱化執(zhí)行力的借口，馬拉松的每一步都要跑好。”李斌強(qiáng)調(diào)。
“保持定力的基礎(chǔ)是，清楚企業(yè)自身的價(jià)值創(chuàng)造能力和底層邏輯，而不是撞大運(yùn)、心存僥幸。在這個(gè)基礎(chǔ)上，做好應(yīng)對(duì)各種極端情況的準(zhǔn)備，這樣才能穿越周期、生存下去，有韌勁參與下一階段激烈的競(jìng)爭(zhēng)。贏得決賽才是最終目的，現(xiàn)在只能往前沖。”李斌表示。
調(diào)整發(fā)展質(zhì)量
李斌認(rèn)為，蔚來(lái)當(dāng)下的處境已經(jīng)有所不同。“2019年我們要解決生存問(wèn)題，現(xiàn)在要解決發(fā)展質(zhì)量問(wèn)題，要調(diào)整好發(fā)展節(jié)奏。”他說(shuō)。
蔚來(lái)花了兩個(gè)多月時(shí)間，討論每個(gè)部門(mén)未來(lái)兩年的業(yè)務(wù)邊界、業(yè)務(wù)優(yōu)先級(jí)、經(jīng)營(yíng)計(jì)劃等。“我們要讓公司的業(yè)務(wù)更加聚焦，為最高優(yōu)先級(jí)事項(xiàng)提供更好資源保障。”李斌說(shuō)。
蔚來(lái)的電池業(yè)務(wù)進(jìn)展緩慢。李斌在2022年6月稱，2024年量產(chǎn)的新品牌會(huì)搭載蔚來(lái)自產(chǎn)電池。彼時(shí)，李斌希望模仿比亞迪的垂直整合模式。但在2023年7月中旬，蔚來(lái)推遲了電池量產(chǎn)時(shí)間。
在2023年三季度財(cái)報(bào)會(huì)上，李斌再次提及電池業(yè)務(wù)。他說(shuō)，蔚來(lái)原計(jì)劃自產(chǎn)動(dòng)力電池，但評(píng)估后發(fā)現(xiàn)，這一項(xiàng)目無(wú)法在3年內(nèi)帶來(lái)毛利率改善，所以調(diào)整為自研電芯、電池包等。
電池生產(chǎn)包括研發(fā)和制造兩個(gè)環(huán)節(jié)。李斌認(rèn)為，電池制造的投入期較長(zhǎng)，還要克服產(chǎn)能爬坡和提升良品率等諸多挑戰(zhàn)。而他們暫時(shí)沒(méi)有足夠的能力支撐這一業(yè)務(wù)。
在戰(zhàn)略層面，李斌把蔚來(lái)五年戰(zhàn)略規(guī)劃改為兩年。“現(xiàn)在世界變化太快了，5年內(nèi)發(fā)生的事太多。汽車又是非?？简?yàn)規(guī)劃能力的行業(yè)，不能一腳油門(mén)一腳剎車。我們覺(jué)得把戰(zhàn)略規(guī)劃改為兩年挺合適的。”他說(shuō)。
對(duì)蔚來(lái)而言，這兩年優(yōu)先級(jí)最高的事項(xiàng)是：保持對(duì)關(guān)鍵核心技術(shù)的長(zhǎng)期投入；保證銷售量和服務(wù)能力，確保3個(gè)品牌9款核心產(chǎn)品如期上市。
在李斌看來(lái)，這些舉措都是蔚來(lái)圍繞高質(zhì)量發(fā)展做的一些調(diào)整：第一，要保證技術(shù)領(lǐng)先、產(chǎn)品領(lǐng)先；第二，要保證經(jīng)營(yíng)效率；第三，與國(guó)家產(chǎn)業(yè)發(fā)展、技術(shù)發(fā)展的趨勢(shì)保持一致。
擴(kuò)大朋友圈
過(guò)去5年間，李斌被問(wèn)得最多的問(wèn)題之一是，換電模式何時(shí)能盈利？
在蔚來(lái)，除技術(shù)自研外，換電是投入最大的業(yè)務(wù)。李斌曾多次表示，新能源汽車的未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)是純電動(dòng)汽車，所以蔚來(lái)在純電業(yè)務(wù)上的投入占比較大。
2023年12月22日，蔚來(lái)在官方微博宣布，蔚來(lái)2023年千站計(jì)劃達(dá)成，355天新增1000座換電站，累計(jì)建成2305座換電站。如果按照秦力洪在上海車展上透露的消息，以蔚來(lái)?yè)Q電站單站成本約300萬(wàn)元估算，蔚來(lái)已經(jīng)累計(jì)投入超過(guò)69億元。
盡管換電業(yè)務(wù)在一定程度上加重了蔚來(lái)的財(cái)務(wù)負(fù)擔(dān)，但李斌數(shù)次重申換電業(yè)務(wù)的重要性。他說(shuō)：“換電業(yè)務(wù)不是蔚來(lái)的包袱，而是‘護(hù)城河’。”
2023年11月20日，李斌在一場(chǎng)內(nèi)部講話上透露，經(jīng)過(guò)5年發(fā)展，蔚來(lái)?yè)Q電網(wǎng)絡(luò)和蔚來(lái)能源云在研發(fā)、建設(shè)、運(yùn)營(yíng)等方面已經(jīng)積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)，蔚來(lái)?yè)Q電業(yè)務(wù)已經(jīng)做好向行業(yè)開(kāi)放的準(zhǔn)備。
一天后，蔚來(lái)宣布與長(zhǎng)安汽車達(dá)成換電合作協(xié)議。11月29日，吉利成為第二家和蔚來(lái)達(dá)成換電合作的車企。李斌還透露，接下來(lái)會(huì)有更多車企加入換電合作。
“蔚來(lái)做換電業(yè)務(wù)，最終目標(biāo)是開(kāi)放。隨著換電聯(lián)盟的擴(kuò)大，上市的車越來(lái)越多，蔚來(lái)的‘護(hù)城河’只會(huì)越來(lái)越深。”李斌強(qiáng)調(diào)。
根據(jù)蔚來(lái)測(cè)算數(shù)據(jù)，單個(gè)換電站一天承接60單就可實(shí)現(xiàn)盈利。比如上海地區(qū)，單個(gè)換電站平均日單量達(dá)到80單，已經(jīng)實(shí)現(xiàn)盈利。
李斌希望，蔚來(lái)能建成10萬(wàn)座換電站。“我們?cè)趽Q電業(yè)務(wù)上的規(guī)劃是，繼續(xù)建站、繼續(xù)開(kāi)放。”他說(shuō)。
實(shí)現(xiàn)品牌向上
回想2023年，李斌總結(jié)了一個(gè)關(guān)鍵詞：向上。“向上意味著，只要邁開(kāi)腿就是上坡路。”他說(shuō)。
2023年三季度財(cái)報(bào)顯示，蔚來(lái)營(yíng)業(yè)收入與交付量均創(chuàng)歷史新高。營(yíng)業(yè)收入190.7億元，同比增長(zhǎng)46.6%；交付量為55432輛，同比增長(zhǎng)75.4%。整車毛利率達(dá)到11.0%，實(shí)現(xiàn)環(huán)比提升。
李斌認(rèn)為，這一成績(jī)的取得殊為不易，堅(jiān)持做純電的車企毛利微薄，蔚來(lái)守住了毛利基準(zhǔn)線。此外，蔚來(lái)2023年三季度凈虧損大幅收窄，環(huán)比下降24.8%，這意味著蔚來(lái)降本已初見(jiàn)成效。
盡管未來(lái)面臨的挑戰(zhàn)很大，但李斌稱蔚來(lái)依然會(huì)堅(jiān)守高端市場(chǎng)。“我們通過(guò)什么實(shí)現(xiàn)品牌向上？歸根到底是技術(shù)創(chuàng)新。”李斌說(shuō)。
定位高端的蔚來(lái)品牌，將通過(guò)新的旗艦車型進(jìn)入高端市場(chǎng)。過(guò)去兩年，由于基礎(chǔ)設(shè)施不足和鋰價(jià)飆漲等因素，高端純電市場(chǎng)沒(méi)有迎來(lái)爆發(fā)式增長(zhǎng)。李斌預(yù)計(jì)，在2024年和2025年左右，高端純電市場(chǎng)將會(huì)有較好的發(fā)展勢(shì)頭。
拓展大眾市場(chǎng)的任務(wù)，李斌交給第二品牌。李斌透露，第二品牌將主打家庭用戶，強(qiáng)調(diào)性價(jià)比，更接地氣。
為什么堅(jiān)持推出新品牌？李斌的解釋是，用不同品牌覆蓋不同的用戶需求，更符合消費(fèi)常識(shí)。他說(shuō)：“我們希望NIO品牌在高端市場(chǎng)占有較高份額，以支持公司發(fā)展第二品牌去服務(wù)更多用戶。”
李斌表示，公司將繼續(xù)強(qiáng)化風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，筑牢安全底線，推動(dòng)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。“我們要練好內(nèi)功，保持定力。”他說(shuō)。
